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整木定制家居市場正式開啟轉(zhuǎn)型潮

當(dāng)前，中國5G發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段。作為一項(xiàng)跨時(shí)代的移動(dòng)通信技術(shù)，5G將構(gòu)筑起萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施，賦予經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)能，支撐智慧社會(huì)新發(fā)展。

隨著5G時(shí)代的到來，5G產(chǎn)業(yè)鏈如何發(fā)展，5G會(huì)帶來哪些發(fā)展新機(jī)遇等問題，成為社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。就此，記者采訪了業(yè)內(nèi)權(quán)威專家進(jìn)行相關(guān)解讀。

5G帶來高速度

在今年的央視春晚直播中，4K超高清直播、5G網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)雀呖萍际侄蔚募尤?，為觀眾帶來一場藝術(shù)與科技完美結(jié)合的視聽盛宴。得益于5G高可靠和低時(shí)延的特性，本次春晚4K超高清轉(zhuǎn)播信號(hào)更穩(wěn)定、質(zhì)量更清晰。通過春晚，觀眾第一次直觀地感受到——5G來了!

中國信息通信研究院院長劉多介紹，5G具有大帶寬、大連接、低時(shí)延和高可靠等特點(diǎn)，5G的大帶寬使其比4G的速率快10倍，低時(shí)延指標(biāo)可以達(dá)到毫秒量級。

5G網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)傳輸上的高效率，得益于5G網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)的應(yīng)用。如果說數(shù)據(jù)傳輸如同車輛在高速公路上行駛，那么5G則在繼續(xù)修寬高速公路的同時(shí)，還具備了規(guī)劃道路、實(shí)現(xiàn)分流的能力，提高了數(shù)據(jù)傳輸?shù)男省?/p>

“5G可以根據(jù)不同行業(yè)、用戶需求，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)分門別類分配網(wǎng)絡(luò)。”大唐電信集團(tuán)總工程師王映民介紹，5G網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)可以根據(jù)不同行業(yè)、用戶需求，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)分門別類分配網(wǎng)絡(luò)，例如，在一棟大樓內(nèi)，有人通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療，有人使用微信聊天，5G網(wǎng)絡(luò)會(huì)通過自動(dòng)計(jì)算，讓遠(yuǎn)程醫(yī)療獲得更快、更可靠的網(wǎng)絡(luò)資源。

為推動(dòng)5G商用的盡快落地，從2018年開始，國內(nèi)三大運(yùn)營商已在北京、上海、廣州、深圳、雄安等多地開展了5G試驗(yàn)，搭建小規(guī)模試驗(yàn)區(qū)?！敖衲晗掳肽辏S著試驗(yàn)許可的發(fā)放，運(yùn)營商將從主要城市開始適度部署5G試商用網(wǎng)絡(luò)?！敝袊?lián)通 集團(tuán)運(yùn)維部總經(jīng)理馬紅兵表示，試商用用戶有望于今年下半年或明年上半年體驗(yàn)5G網(wǎng)絡(luò)。

5G開啟萬物互聯(lián)時(shí)代

日前，國內(nèi)首個(gè)智能網(wǎng)聯(lián)汽車5G試點(diǎn)項(xiàng)目亮相博鰲亞洲論壇。智能網(wǎng)聯(lián)汽車配備了激光雷達(dá)、高清攝像頭等多種傳感器系統(tǒng)，使車輛在自動(dòng)駕駛過程中，可以做到遇到紅燈緩慢剎車，遇到急轉(zhuǎn)彎自動(dòng)減速然后轉(zhuǎn)向，遇到道路施工自動(dòng)繞行。

“通信技術(shù)與汽車的深度融合，是智能網(wǎng)聯(lián)汽車發(fā)展的必由之路。”清華大學(xué)蘇州汽車研究院院長成波認(rèn)為，5G與智能網(wǎng)聯(lián)汽車結(jié)合，將推動(dòng)車車協(xié)同、車路協(xié)同、車云協(xié)同等一系列應(yīng)用。

在4G時(shí)代，我們實(shí)現(xiàn)了人與人的連接。隨著智能連接領(lǐng)域的發(fā)展，利用5G的傳輸優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)人與物、物與物的連接成為發(fā)展趨勢。由于5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在速度和安全性上的優(yōu)勢，很多對傳輸速度有較高要求的應(yīng)用場景將得以實(shí)現(xiàn)。

全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)會(huì)長葛瑞德認(rèn)為，5G能給我們帶來更快速、覆蓋更全面的連接，能夠推進(jìn)醫(yī)療、教育、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展。智能連接會(huì)改變我們的生活、商業(yè)及工作方式。

“作為推動(dòng)智能化時(shí)代巨輪滾滾向前的強(qiáng)大動(dòng)力，5G將會(huì)給數(shù)據(jù)、算法、算力帶來新的融合反應(yīng)，推動(dòng)更多智能化變革，開啟萬物互聯(lián)時(shí)代?！甭?lián)想集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶表示。

《中國無線電管理年度報(bào)告(2018年)》顯示，2018年我國物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入比上年增長72.9%，物聯(lián)網(wǎng)及智慧家庭等新業(yè)務(wù)增長迅猛。同時(shí)，阿里巴巴 、華為等企業(yè)涌入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，加速推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)逐步走進(jìn)普通大眾的生活。

5G賦予經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)能

2018年年底，遼寧率先將5G技

中國(廣州)定制家居展剛剛落下帷幕，但本次展會(huì)留下的“定制變年”主題仍然拷問著業(yè)界。一邊是增長的火焰，一邊是虧損的海水;一邊是上市品牌借品類和渠道開疆拓土，一邊是中小公司為生計(jì)奔波。

千億定制家居市場有喜有憂

今年定制家居行業(yè)仍被寄予厚望，市場容量預(yù)計(jì)超過2600億元，但行業(yè)增速明顯放緩。從日前已發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)看來，各上市公司去年的營業(yè)收入、凈利潤增速雙雙呈現(xiàn)斷崖式下跌，就連定制櫥柜和定制衣柜的市占率龍頭企業(yè)也未能幸免。

處在第一梯隊(duì)的頭部企業(yè)尚且如此，未上市或者區(qū)域性定制品牌的境遇可想而知。作為風(fēng)口熱點(diǎn)，近兩年更多的跨界資本入行定制家居領(lǐng)域，競爭加大，市場份額受到進(jìn)一步蠶食。加上房產(chǎn)調(diào)控、消費(fèi)升級、成本提高、環(huán)保高壓、外企碾壓等影響，處于尾部力量的中小定制企業(yè)正在艱難維持著生計(jì)。

西南某家族定制櫥柜的二代掌門人坦言，憑借入行時(shí)間早、區(qū)域加盟店鋪數(shù)量增加、單店提貨量提升(品類增加、訂單量增加、價(jià)格提高)等優(yōu)勢，過去生意真的很容易做，最好的時(shí)候門店業(yè)績同比增速超過60%，“但現(xiàn)在不行了，一些經(jīng)銷商，坐在店里，甚至周六日可能也就只有一兩個(gè)人咨詢。”

冷冰冰，殘酷的增長將成為常態(tài)。

國金證券預(yù)測，隨著連鎖家居賣場進(jìn)入門檻的提高，以及多樣化渠道的興起，都將導(dǎo)致中小品牌逐步退出市場競爭。目前來看，好來屋全屋定制、誠豐家具等家居企業(yè)，或由于環(huán)保高壓，或由于經(jīng)營不善均已申請破產(chǎn)。品牌淘汰、行業(yè)集中度加速提升的節(jié)點(diǎn)或許已經(jīng)臨近。

但可喜的是，新品類的擴(kuò)張和消費(fèi)需求的快速增長，成為拉動(dòng)定制家居市場增長的兩股重要力量。預(yù)計(jì)未來三年，定制家具細(xì)分市場將以15%-20%的年增速奔跑，遠(yuǎn)快于家具行業(yè)8%的增速，仍被視為最具投資前景與增長潛力的行業(yè)。這從定制家居企業(yè)加大投資力度、跨界巨頭不斷進(jìn)軍本領(lǐng)域就可見一斑。

我樂家居總經(jīng)理汪春俊認(rèn)為，藍(lán)海是公認(rèn)的，但定制家居市場必定要經(jīng)歷如當(dāng)年家電和家裝市場類似的發(fā)展路線，行業(yè)初起時(shí)群雄并起，英雄易做，但隨著產(chǎn)業(yè)逐漸步入理性成長階段，必定有淘汰和集中、有行業(yè)內(nèi)部流動(dòng)，關(guān)鍵看已經(jīng)踏進(jìn)定制家居大門的成品家具企業(yè)和經(jīng)銷商，能否審時(shí)度勢，跑通模式，確保始終穩(wěn)坐在增長的品牌大船上。

小企業(yè)新困局，尾部品牌淘汰加速

處在終端一線的經(jīng)銷商明顯感覺，定制家居尾部企業(yè)和其經(jīng)銷商正在經(jīng)歷有史以來“最變幻莫測的一年”。

首先是屢試不爽的價(jià)格戰(zhàn)玩不轉(zhuǎn)了。往年一些山寨品牌或者小廠家，憑借靈活的價(jià)格和各種吸睛的促銷，確實(shí)能帶來不少銷量。但低價(jià)的背后，是空間設(shè)計(jì)的虛化拼湊、產(chǎn)品品質(zhì)的以次充好、裝修交期和上下游供應(yīng)商費(fèi)用的一拖再拖，這種一錘子買賣式的短視行為，傷害了消費(fèi)者，反而將消費(fèi)需求親手推向了更讓人信任的龍頭品牌產(chǎn)品。

多數(shù)中小品牌經(jīng)銷商反映，去年初以歐派衣柜的19800、索菲亞的799、尚品宅配和維意的518為代表的品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)彌漫整個(gè)行業(yè)，大品牌和新行家拼價(jià)格、拼規(guī)模、拼速度、拼團(tuán)隊(duì)、拼資本的行為，進(jìn)一步對小企業(yè)形成打壓，不少原有小定制企業(yè)和商家的增長停滯，甚至出現(xiàn)倒退或者關(guān)店清場的情況。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，業(yè)內(nèi)大品牌依靠多年深耕行業(yè)已形成品牌、渠道護(hù)城河，小企業(yè)較難通過價(jià)格戰(zhàn)來提升市占率。相反，大企業(yè)通過全國產(chǎn)能布局、信息化建設(shè)和銷量優(yōu)勢，從2015年開始單位成本基本都呈現(xiàn)降低之勢，一旦出現(xiàn)大范圍價(jià)格戰(zhàn)，大品牌不但能保持相對充足的降價(jià)空間，還能確保經(jīng)銷商的毛利率和盈利性免受影響，而議價(jià)能力低的中小企業(yè)勢必將加速淘汰。

除了最直接的價(jià)格沖擊外，中小品牌的設(shè)計(jì)引流限制愈加凸顯。真正好的定制家具，背后必須有好的設(shè)計(jì)師。用戶購買時(shí)，產(chǎn)品外觀與價(jià)格、品牌一道，是三大核心關(guān)注要素。而我樂家居等頭部上市品牌，僅憑設(shè)計(jì)的獨(dú)特差異性和在外觀上的長遠(yuǎn)沉淀，就能獲得領(lǐng)先的進(jìn)店率和邀請量房率。這是尾部品牌商家極羨慕，也是極難復(fù)制的。

賣場渠道的合作環(huán)境也在逐步惡化。如今定制企業(yè)運(yùn)籌的不僅僅是紅星和居然等傳統(tǒng)家居賣場了，他們也在尋求和國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場聯(lián)手，這在引流上事半功倍。但目前來看，品牌賣場的入駐門檻正在提高，品牌賣場的品牌進(jìn)駐費(fèi)高達(dá)200萬元，且連鎖賣場對戰(zhàn)略合作企業(yè)提供優(yōu)先選址。連鎖賣場話語權(quán)的提高，將迫使中小品牌搬離賣場內(nèi)好的區(qū)位門店，甚至退出連鎖賣場渠道。

同時(shí)，消費(fèi)者對環(huán)保家居的需求快速抬頭，加上環(huán)保政策加碼，特別是2018年開始施行《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)稅法》，加速了行業(yè)分化，一些無法跟上環(huán)保節(jié)奏，或無力支持環(huán)保轉(zhuǎn)型的中小定制家裝企業(yè)，被迫退出市場競爭。與之相反，定制家居的頭部企業(yè)通過樹立起環(huán)保的競爭力，進(jìn)一步拉開與中小廠商的實(shí)力差距，從而擴(kuò)展市場份額。

從趨勢來看，多渠道發(fā)展之下，銷售費(fèi)用也是中小家居企業(yè)的一個(gè)生死命門。業(yè)內(nèi)都在布局的大家居新業(yè)態(tài)、shopping mall門店、超市店、整裝門店和大宗業(yè)務(wù)等多樣新渠道拓展，對門店租金、人員配置、店面裝潢標(biāo)準(zhǔn)的要求和費(fèi)用投放，勢必也將大幅高于原有門店模式。對銷售費(fèi)用投放的要求，和復(fù)雜SKU管理能力，根本不是收入體量僅千萬級的中小定制企業(yè)能承受之重。

綜上，無論從經(jīng)營現(xiàn)狀還是未來的規(guī)模擴(kuò)張，中小定制家居企業(yè)都面臨太多壁壘，遭到頭部定制企業(yè)的強(qiáng)勢碾壓，中小定制企業(yè)半壁江山頹勢日顯，行業(yè)和經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型分化面臨新拷問。

正式進(jìn)入轉(zhuǎn)型元年，大品牌集中化忙擴(kuò)張

集中度提升這個(gè)老生常談的話題，可能從今年以后才正式啟動(dòng)大幕。

目前定制家具行業(yè)發(fā)展格局上呈現(xiàn)“大行業(yè)小公司”的特點(diǎn)，龍頭企業(yè)的市場占有率仍相對較低。截至2018年，定制櫥柜和定制衣柜行業(yè)市占有前5的企業(yè)的市場占有率分別在17%左右。

而鄰近的韓國，僅漢森一家就占據(jù)了20%的韓國市場份額;同為后周期的空調(diào)行業(yè)，2017年CR3集中度達(dá)到70%以上。據(jù)此預(yù)測，國內(nèi)定制家居行業(yè)集中度可以實(shí)現(xiàn)提升。

隨著現(xiàn)階段上市企業(yè)推進(jìn)的全屋定制、整裝等業(yè)務(wù)，以及價(jià)格競爭、渠道集中、全國產(chǎn)能布局和環(huán)保需求的提升，定制家居企業(yè)的集中度有望進(jìn)入上升期，未來3年將出現(xiàn)數(shù)家過百億大牛。

為了布局定制家居下半場的競爭，優(yōu)秀的品牌會(huì)繼續(xù)依托多品類拓展、渠道布局、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷提升客單價(jià)和客戶數(shù)。如我樂家居計(jì)劃2019年從原創(chuàng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)、信息化管理、質(zhì)量提升、渠道升級五大入口發(fā)力，以個(gè)性化定制服務(wù)能力、規(guī)?；a(chǎn)、流量獲取能力等打通全屋定制和整體櫥柜流量入口，從而形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。

在充滿變數(shù)的2019，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升，市場競爭的天平會(huì)進(jìn)一步向頭部企業(yè)傾斜。

而另外一部分跟不上節(jié)奏的定制家居企業(yè)，特別是尾部定制家居企業(yè)和經(jīng)銷商，無疑會(huì)在激烈化的市場競爭中被淘汰出局。

謀變，是脫困唯一的出路。

問計(jì)未來，聯(lián)盟共贏

對于排名靠后的定制家居企業(yè)來說，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，把握好用戶，拓寬渠道，建立完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)是為取勝之關(guān)鍵。

而轉(zhuǎn)品牌加盟,亦成為不少尾部定制家居企業(yè)和經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型選擇，畢竟，效率低下、入不敷出永遠(yuǎn)不會(huì)是經(jīng)營之道。比如一些尾部企業(yè)通過轉(zhuǎn)做大品牌經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)脫困占位，一些曾經(jīng)的打工店主通過加盟空白市場實(shí)現(xiàn)人生上位……這些都是行業(yè)正在真實(shí)上演的變化。

抱著大樹好乘涼，目前已上市的9家定制家居品牌無疑是尾部企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱點(diǎn)方向所在。

我樂家居招商總經(jīng)理劉慶濤指出，在未來定制家居集中度提升的過程中，只有綁定增長性好的成熟頭部定制家居品牌，借助平臺(tái)獲取領(lǐng)先的品牌影響力、良好的技術(shù)效率、足夠的產(chǎn)品支持和生產(chǎn)支持，以及優(yōu)異的工業(yè)化和信息化發(fā)展，還有多元化連鎖賣場渠道資源，才能保留更大的存活空間。

此外，找準(zhǔn)空白市場，是加盟后期能否快速占位和持續(xù)盈利的關(guān)鍵。并不是誰名氣大，誰就有高盈利增長性，而且在NO.1品牌中搶食往往要付出更大的加盟代價(jià)和探索成本，還可能面臨布點(diǎn)過密的渠道混戰(zhàn)。真正高明的投資者，善于發(fā)現(xiàn)頭部陣營的空白甚至冷門市場。

術(shù)引入工業(yè)制造企業(yè)。截至目前，兩個(gè)5G試驗(yàn)產(chǎn)業(yè)園落地沈陽和大連，沈陽新松機(jī)器人、沈陽機(jī)床、華晨寶馬三個(gè)廠區(qū)已經(jīng)完成5G基站覆蓋。中國移動(dòng)遼寧有限公司政企客戶部重要客戶中心行政總監(jiān)祁立恒說：“目前，我們與新松機(jī)器人進(jìn)行了5G機(jī)器人智能巡檢的示范項(xiàng)目，通過5G網(wǎng)絡(luò)可以完成對機(jī)器人的遠(yuǎn)程操控和視頻監(jiān)控回傳。”

遼寧的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)顯示，未來5G可以成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要帶動(dòng)力量。

北京郵電大學(xué)教授呂廷杰認(rèn)為，5G對物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和支撐，使它能夠?qū)窠?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施，對互聯(lián)網(wǎng)擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生非常重要的賦能作用。

“5G對企業(yè)級市場的影響力或?qū)⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)級市場?！睏钤獞c認(rèn)為，5G最先應(yīng)用的行業(yè)是制造業(yè)，所有工廠都會(huì)因?yàn)?G而插上翅膀。大量傳統(tǒng)的行業(yè)設(shè)備，例如工廠機(jī)床、醫(yī)療設(shè)備，都將有可能實(shí)現(xiàn)智能化改造?！爸袊圃鞓I(yè)應(yīng)充分抓住5G產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，大力發(fā)展以智能物聯(lián)網(wǎng)為代表的創(chuàng)新技術(shù)，釋放更多‘效率紅利’，推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。”

工業(yè)和信息化部總經(jīng)濟(jì)師王新哲認(rèn)為，5G的普及應(yīng)用將賦予經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)能，支撐智慧社會(huì)新發(fā)展，拓展民生福祉新內(nèi)涵，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和民生改善提供有力支撐。

近年來，我國高度重視5G發(fā)展，在搭建研發(fā)平臺(tái)、強(qiáng)化政策保障、加強(qiáng)國際合作等方面做了許多工作，促進(jìn)5G扎實(shí)有序發(fā)展。同時(shí)，我國5G商用仍然面臨產(chǎn)業(yè)有待進(jìn)一步發(fā)展、融合應(yīng)用有待進(jìn)一步深入等諸多挑戰(zhàn)。王新哲表示，工業(yè)和信息化部將盡快啟動(dòng)5G商用，深化5G融合應(yīng)用，大力推動(dòng)5G與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合。